Wer sich mit dem Immobilienverkauf seines eigenen Objekts beschäftigt, hat ein klares Ziel vor den Augen: Möglichst viel Geld soll der Verkauf bringen!

Von diesem festen Vorsatz geprägt wird schließlich der Makler ausgesucht – und das Spiel beginnt, bei dem der Verkäufer letztlich oft genug die Rolle des Verlierers übernimmt. Zwei Sorten von Maklern bemühen sich um den Auftrag. Die Ehrlichen nennen den fachmännisch geschätzten Marktwert, zu dem sich tatsächlich Interessenten kurzfristig finden lassen.

Auf eine andere Taktik setzen die schwarzen Schafe der Branche. Sie versprechen utopisch hohe Traumpreise für den Immobilienverkauf und folgen zumeist den überzogenen Kaufpreisvorstellungen der Verkäufer. „Einen zahlungskräftigen Kunden habe ich bereits an der Hand“, wird gerne beteuert. Der „Blender“ hat schließlich Erfolg und streicht den lukrativen Auftrag ein.

In den nächsten Wochen erscheint die Immobilie im Internet, der Besitz wird einer Hand voll Fremdem vorgeführt und dennoch leider kein Vertrag unterschrieben. Allgemeiner Tenor: „Zu teuer!“ Der Auftrag verkommt zum Schubladengeschäft – bis der Kunde irgendwann unruhig wird. Der Makler muss oftmals gestehen, leider keinen Käufer finden zu können. Zähneknirschend wird der Preis heruntergeschraubt. Einmal, zweimal, so lange bis er schließlich marktgerecht ist. Oft genug rutscht der Preis noch etwas tiefer, denn die Immobilie ist am Markt längst „verbrannt“.

Verlierer ist schließlich der Auftraggeber. Monatelang zog sich der Verkauf hin. Besichtigungen kosteten Zeit und echt Nerven. Und ständig die Unsicherheit, ob der Preis irgendwann nochmals gesenkt werden muss. Deshalb sollten Makler bitte an ihrem Fachwissen, Ihren bisherigen Erfolgen beim Immobilienverkauf und Ihren Service gemessen werden – und nicht an falschen Versprechungen.

Noch eine Bitte: Suchen rechtzeitig die zum Verkauf notwendigen Objekt – Unterlagen raus und besprechen Sie diese mit Ihrem Makler des Vertrauens.

Er wird es Ihnen danken.

Wenn Sie Fragen zum Verkauf einer in Ihrem Besitz befindlichen Immobilie haben, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Wir unterstützen Sie gerne!